Vol. 4,103
おはようございます。
家族の笑顔と絆を結ぶアルチザン
マクス社長の鈴木です。
僕はこんな気持ちで家を作ってます（長いですけど）。
本日は、昨日の続きです。
「契約した途端に
わき起こる４つの不安」
について。
昨日は、
「高すぎるんじゃないの？」
って周りの人から言われた時
どうする？ってお話でした。
今日はもう一つの不安…
「完成までにまだお金かかる？」
「いったいいくらかかるの？」
ってことです。
実際マクスでは
これらを追加工事にしています。
（ただし青は未定の際のみ）
- 地盤改良工事
- 上水道の引込工事
- キッチンなど設備の変更差額
- 照明器具の変更差額
- TVアンテナ工事
- カーテン工事
- その他、計画変更時の差額
でも
・申請費
・設計費
・浄化槽
・植栽を含む外構工事
・エアコンなどの設備機器
・浄化槽工事
これらは全部入れています。
だって必要ですからね。
ただし、これらは会社によって
ぜんぜん違うので
ブログを読んだ方でマクスの
お客様以外はご自身で
お確かめ下さい。
ではなぜ上記1～7を別途追加
にしているのか？
ご説明です。
1. 地盤改良工事
建替えや中古住宅購入の場合は
契約後に解体工事となるので
契約時では地盤調査が出来ない
というの時のみです。
その他、ローンや土地の売買の
関係で先に地盤調査が出来ない
時は仕方がないので
「別途追加」となります。
先に調査できる場合は
ちゃんと契約用のお見積りに
算入しますし
調査の結果地盤改良不要となれば
当然、追加工事は発生しません。
2. 上水道の引込工事
これも分かっていれば算入
しますが具体的な申請後に
行政から上水道の変更指示が…
というケースが時々あります。
上水道の取替が必要かどうかは
事前に協議して分かっている
ことのほうが多いですけれど。
3. キッチンなど設備の変更差額
設備機器は、LIXILやTOTO
などの既製品を使う場合
ショールームを見ていただき
最終決定をします。
先に全部見て細部を調整後
金額を決定し
その金額を見積もりに算入する
このやり方の方が良い方は
そうしていますが
大抵の場合、設備選びには
すごく時間がかかります。
まぁ、あれこれ悩む時間も
楽しいですからね。
ですから
「今お見積もりしているのは
このグレードのこれです」
というのをご説明しておき
その後選んだ商品と差額が
出ればプラスマイナスで調整
とさせていただいております。
最初から安いグレード
のもので見ていないので
あまり追加変更出ないのですが
ショールームでついつい
高級グレードや追加オプション
が欲しくなっちゃうと
どうしても追加費用が
発生しちゃいますね。
あ〜 ・・・
あと、今月からすごく値上げ
されちゃって、ちょうどこの
入れ替え時期にかかってしまった
お客様には、本当にご迷惑を
おかけしてしまっています。
申し訳ございません…
4. 照明器具の変更差額
これは追加が出ないように
調整しています。
ただ
「素敵なペンダントライト
見つけちゃったの！」
とか、けっこうありまして
そういうのはお客様に購入
していただいて
いわゆる「施主支給」
としております。
それで照明予算が浮けば
逆に差額をマイナスで調整します。
5. TVアンテナ工事
TV工事をなぜ別途にしているか？
地デジ・BS・CS・ケーブル
と色々なパターンがあって最初に
分かっていればいいのですが
上棟をしてアンテナを取付ける
高さでテストしてみないと
キレイに映るかどうかわからない
という場合があるのです。
6. カーテン工事
後から自分で買われる方も
いらっしゃいますが、殆の方は
マクスでオーダーカーテン
を作っていただいております。
じゃなぜ見積りに入れとかない？
って話ですが
やはり、出来てきてから
じっくり選びたい
という方が殆どだからです。
最初から入れておくことも
もちろん出来るのですけれど。
7. その他、計画変更時の差額
図面でいくらご説明していても
図面から空間を完璧に想像できる
そんな方はいらっしゃいません。
自分で設計しない限り無理。
そうすると、作りながら
「ここはこうした方がいいね！」
ってのが出てくるものです。
設計してる私自身でも…
正直、時々ありますから。
ハウスメーカーなどでは
契約後の追加変更はできない
という所も多いようですが
むしろ、作りながら考えるほうが
楽しいと思うんですよね。
これに関しては
できるだけ追加とならないように
私も現場も努力でなんとかなる
ように頑張っております。
まぁもちろん、限界はあるので
「すみませんけどぉ材料代だけぇ…
お願いできますぅ？」
みたいな事も、ままありますが。
ただ、私も現場も
「少しでも良くしたい」
という思いは共通してますので
その想いはお客様とも
共有してゆきたいんです。
最後に喜んでいただけるように！