「タダより高いものはない」
なんて言いますけど
住宅業界では
・無料相談
・無料プラン
・無料見積り
・無料調査
・無料診断
タダばっかりじゃぁ～ん！
「これって営業じゃないの？」
今日はそんなお話です。
2024.4.10 Vol. 4,652
おはようございます。
家族の笑顔と絆を結ぶアルチザン
マクス社長の鈴木です。
無料なんとかは営業じゃないの？
断言します。
100％営業です！
そりゃそうですよね。
化粧品のお試しだって
スーパーの試食だって
漫画やゲームの無料プレイ
グーグルのサービスだって
無料なのはその先の有料を
売るための入口であって
営業そのものです。
世の中に完全無料なんて
母親の子供への愛くらい。
住宅の無料相談会だって
「契約につながれば」
という意図があって当然です。
そこを
「逃がしてたまるか！」
とゴリゴリに売り込むか
「よろしければ」
とやんわりお誘いするか
の違いで、どちらも営業です。
昨日はそんな（？）相談会。
なんと、海外赴任中に
検索をされていて、帰国後すぐに
お越しになられたとのこと。
検索は日本全国で出来るし
海外だって日本のサイトに
繋がるのだから
そんなに驚くことではない
のかもしれませんが
なんだか地球の裏側から
お越しいただいたようで
大変ありがたく感じました（笑）
そんないつもより驚きの相談会
ではありましたが
私はいつもと同じように
いつもと同じ事をお伝えしました。
いつかどの会社で建てることに
なったとしても
『うん、あの時に聴いた話は
家づくりの役に立ったよね』
と思っていただけるお話である
ように第三者的にお話いたします。
そんなふうに感じていただけた
ならば幸いです。
もちろん
「良いご縁になれば」
という思いでいつもお話を
させていただいております。
ただ、普通の会社と違うのは
初めてお会いした際の
一番最初の相談会でも
「有料相談会」
とさせていただいております。
私も真剣に、家づくりについて
お話させていただきますので
家族のために本当にいい家を
作りたいと真剣に考える方
とだけお話をさせていたこう
という思いからです。
詳しくは相談会のページの
こちらの動画を
ご覧いただければと思います。
スマホで画面が切れる方は
こちらのYouTubeページにて
最初から有料ってどんだけ高飛車？
なんて思われたらどうしよう…
なんて内心ビクビクでしたし
実際、相談会への申込数は
ガクッと減りました。
けれど趣旨をご理解いただき
お話させていた皆様には
好評だったと安堵しました。
そして、動画の中でも
申し上げておりますが、昨年の
皆様にいただいたお金は
私のお小遣いから同額を加えて
全額、娘の命を救っていただいた
静岡の順天堂病院の小児科に
寄付をさせていただきました。
昨年ご参加いただいた皆様
誠にありがとうございました。
これこそ、偽善的な営業行為？
そう思われる方がいたとしても
一向にかまいません。
どんな偽善でもしないよりまし
私はそう思います。
お陰様で
生きていることが不思議な程
小さかった娘は
こんなに大きくなりました！
家族の成長を
しっかり守ってゆく家を
これからも作ってまいります！
最後に宣伝です。
（もちろん営業です…苦笑）
明後日の夜は月に2回の
参加は無料
お待ちしております！
そして来週末は富士市で
完成見学会です！
